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次世代マーケティングプラットフォーム 広告とマスメディアの地位を奪うもの

著者であり時事通信社編集委員の湯川鶴章さんによる、数年間にわたるメディア未来探求の総括本です。ご本人より献本頂きました。ありがとうございました。

次世代マーケティングプラットフォーム 広告とマスメディアの地位を奪うもの 湯川 鶴章 ソフトバンククリエイティブ 2008-09-27 売り上げランキング : 65 Amazonで詳しく見る by G-Tools

当初、「電通 vs. Google」という図式で執筆を開始されたにもかかわらず、ある想いから、8割近くの原稿をすべてボツにして書き直したという力作です。

この本を読めば、広告ビジネスの変化が単なるオンライン広告の進化ではなく、産業や経済全体のあり方を揺るがすかもしれない変革の始まりであることを垣間見れると思います。

はじめに

序章：広告の「終焉」と「周縁」

MiscrosoftがYahoo!を買収したかった理由

広告ビジネスの地殻変動

経済全体の配置組み換え

「究極の広告」とは何か

Chapter1 広告からテクノロジーへ

急速な技術革新に見舞われた業界に通じる法則性

新聞社サイトが紙の部数に影響なかった理由

変化は周縁から起こる

広告市場を襲う変化

「モバゲータウン」のテレビCMが必要とされた理由

コスト意識が低かった広告主

放送のデジタル化で開く「パンドラの箱」

「テレビCM崩壊」してからではもう遅い

何がマスメディアの地位を奪うのか

テクノロジーを使った団体戦

広告の周縁とは何か

広告の未来はテクノロジー企業にある

2１世紀の三河屋さん

顧客の行動を先読みする技術

検索連動広告で満足できるか

「広く告げる」から「トータル・アクセス」へ

Chapter2 ネットに拡大するマーケティングプラットフォーム

Amazonは最初の「三河屋さん」

Omnitureのウェブ解析+αがすごい

購入をあきらめた顧客に再度アプローチ

電話セールスも自動マーケティングで管理

自動マーケティング／ウェブ解析／CRMの3連コンボ

バナー広告の効果も測定

影響力を持っている消費者がみつかる

[Interview]Omnitureはパーソナルなマーケティングを可能にする

Salesforce.comを軸に安全・安心・快適のための連携も

[Interview]CRMはもはや大企業だけのものではなくなった

[Interview]Salesforce.comはあらゆる企業のインフラになるだろう

DoubleClickの広告マーケットプレイス

GoogleもYahoo!もMicrosoftも参入

「自動化する広告」が求められる理由

広告マーケットプレイスは日本で普及するか？

[Interview]すべての領域において広告マーケットプレイスは広告枠売買の重要な手法になる

Chapter3 リアルとネットの融合① デジタルサイネージ

ウェブが街角に飛び出した

臨機応変に入れ替わるコンテンツ

カジノがメディアになる

ネット店舗のリアル展開

ネットワーク化するバー・レストラン

ネットワークが媒体力を強化する

店舗は最後のマスメディアになる

店舗内でリアルな検索連動型広告

効果測定は従来メディアと比較可能な手法で

年齢、性別をリアルタイムに顔で認識

標準化は可能か

Google、Appleも参入か

デジタルサイネージはテレビ広告を超える？

メーカー主導の日本の取り組み

[Interview]デジタルサイネージ事業に役立つ技術はウェブの領域に転がっている

Chapter4 リアルとネットの融合② モバイルウェブ

ほとんど手つかずの領域

モバイル版広告マーケットプレイス

GPSや電子マネー連携は日本のチャンス

[Interview]160カ国2800サイトの経験でモバイルユーザーを高度にターゲティング

Chapter5 そして覇者なき市場へ

Googleさえ独占できない

大企業が技術革新に遅れる理由

大企業の役割はインフラ整備

連携するクラウドコンピューティング

重要なのはオンラインとオフラインをつなぐ知恵

中小企業でも世界と連携できる

Chapter6 次世代マーケティングプラットフォームの課題

プライバシーに普遍的なガイドラインはない

プライバシーを自発的に提供したくなるサービス

隠すか、信頼できる企業に預けるか

「うざい」広告は増えるのだろうか

まだ見ぬ商品との「幸運な出会い」を演出できるか

日本人は自動化を望まないか

Chapter7 メディアと広告そしてすべての企業の未来

広告にクリエイティビティは不要になるのか

ラブレターの出し方を見直すということ

「ソーシャル広告」の可能性

「顧客の声を聞く」とはどういうことか

コミュニケーション力を高める組織再編

自動マーケティング時代における広告・メディア企業の存在意義

マスメディアからターゲットメディアへ

おわりに

参考文献+ウェブサイト